Negociar: A mais útil das artes

Código: 978-85-947302-5-1
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SINOPSE:

Publicado em 1716, este livro é um clássico da arte da negociação, na origem das teorias contemporâneas sobre diplomacia e negociação, é a síntese da experiência do embaixador e negociador, François De Callieres, que trabalhou a serviço de Louis XIV.
Um livro conciso, fácil de ler e muito claro, que resume o conhecimento, habilidades e estratégias de um bom negociador. De Callieres enfatizou a importância de encontrar soluções equilibradas, negociação como cooperação e não como competição. Como tal, este livro é muito contemporâneo em sua abordagem de negociação e é uma das referências essenciais que deve ter qualquer negociador, seja ele diplomático, vendedor ou sindicalista.
Não há, de fato, vida sem negociação, este livro é um tratado de estratégia para o uso diário. Um livro de cabeceira para qualquer pessoa que queira agir com eficácia em suas negociações.
A negociação não aparece mais como um conjunto de técnicas aplicadas a uma situação de crise, mas como uma arte de viver, uma forma de estar permanentemente com seus interlocutores. A modernidade do trabalho, expressa em um estilo clássico e elegante, ainda fascina os praticantes e teóricos da negociação, seja diplomacia ou marketing.
Em suma, este tratado é uma negociação clássica que retém a sua força em pleno século XXI e continua a ser útil para qualquer pessoa interessada nos processos implementados em qualquer negociação.

SUMÁRIO:

Propósito da obra | A utilidade das negociações | As qualidades e a conduta do bom negociador | Algumas outras qualidades do negociador | Conhecimentos necessários e úteis para um negociador | Embaixadores, enviados e residentes | Legados, núncios e internúncios | As funções do negociador | Privilégios dos ministros estrangeiros | Cerimônias e civilidades que se praticam entre ministros estrangeiros | Credenciais, plenipotências e passaportes | Instruções | O que deve fazer um embaixador ou um enviado antes de partir | O que deve fazer um negociador à sua chegada a uma corte estrangeira | Meios de se insinuar nas boas graças de um rei e de seus ministros | Observações sobre as maneiras de negociar | Conselhos aos embaixadores e outros ministros que negociam em países estrangeiros | Tratados e ratificações | Despachos e o que é necessário observar | As cartas cifradas | A escolha dos negociadores | Observações relativas à escolha dos negociadores | A utilidade de enviar vários negociadores a um mesmo país | Deveres particulares de um negociador.

Autor: De Callieres, François

No. de páginas: 184

Idioma: Português

Edição: 2018

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